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陕西快乐走势图:“策劃”真不是誰都能學的

作者:王建華
發布時間
2019/10/17/ 10:47
來源
中國市縣招商網
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摘要“營銷策劃”是一門理論性強、實踐性、跨界性很強的學科,非常特別的是,營銷策劃它既講科學性,也講藝術性,尤其在中國市場,更講究藝術性。

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  藝術可以學,科學也可以學,甚至說,哲學、宗教都可以學,至少宗教是可以修的。但,唯獨“營銷策劃”不好學、不易學。

  “營銷策劃”是一門理論性強、實踐性、跨界性很強的學科,非常特別的是,營銷策劃它既講科學性,也講藝術性,尤其在中國市場,更講究藝術性。

  營銷策劃,對策劃人的“性格特質和思維方式”要求很特別,怎么個特別法呢?

  最近兩年,我在策劃項目的過程中,開始有意識留意我策劃的思維過程,尤其是在做“市場戰略和營銷策略”時的思維過程,其目的,是想找一找,看腦子里好的策略、方法、企業理念、團隊使命”等等是怎么思考出來的。

 

“策劃”真不是誰都能學的

 

  舉個例子:

  我在為貴州一個企業做策劃時,首先是它的戰略設計,然后是文化理念,最后是營銷策劃。當進行“文化理念”創作時,因為客戶老板是個王陽明迷,所以非常希望我將王陽明的思想融入到他的企業理念之中。

  而我要思考的是:如何圍繞老板想要的文化理念去琢磨此次策劃,我在想,將王陽明的東西融入現代企業理念,這本身沒什么問題,但關鍵是要融入得恰如其分,絲毫不能有牽強附會之感,并且還要有商業的實際價值。

  于是,圍繞王陽明思想如何融入的問題,我開始策劃作業,這一次,我想特別注意我策劃的思維過程:

  一、該客戶是貴州最大的家禽批發、屠宰和銷售企業,整個貴州很多商場及集團采購,包括機關學校的雞鴨供應,都從他們這里出去,所以事關重大,政府也很重視;

  二、老板們(三大股東)也非常勤奮,行動力強,還想將來拓展更大的市??;

  三、我充分和股東們溝通之后,特別又和大股東相處了較多時間。

  在整個策劃作業期間,我幾乎天天都在琢磨此事,腦子總帶著客戶公司的戰略問題、理念問題和營銷問題,那些天,我看到的資料和想到的事情,總在與這三大問題對接,有時候,對接上了,我就很興奮,對接不上,我又接著琢磨......

 

  有一天晚上,我也不知道怎么回事,我拿著筆在辦公桌亂畫亂寫,寫些什么呢?就寫王陽明的“知行合一”,我寫著寫著畫著畫著,腦袋里不怎么回事,突然蹦出來若干年前,尹明善和柳傳志曾經在央視對話的一番爭論:

  到底是“膽”重要還是“識”重要?尹明善說“膽”重要,沒有“膽”,“識”毫無意義。而柳傳志說“識”重要,沒有“識”,“膽”只能說莽撞行事.......

  正是尹明善和柳傳志關于“膽識”的這一爭論,令我一下子頓悟:于是我大筆一揮,客戶的理念從筆下噴涌而出:知行合一致良知,膽識并舉成大道!

  這理念出來后,不僅得到了客戶的高度認可,也得到了“王學專家”的贊譽,他們甚至說,這簡直是絕配!

  現代商業理念,能和“知行合一致良知”對照的,恐怕只有“膽識并舉成大道”。

  至于我腦子里為什么會突然蹦出“尹柳‘膽識’之爭”?到現在,我還是沒找到原因。

 

  重慶一家汽摩企業(東方鑫源公司),它主要做越野車,特別針對的目標群是“玩車一族”......

  我在為其塑造“越野價值”時,策劃了“越野越男人”的價值主張,也是令人拍案叫絕,大家都非常滿意!都認為,“越野越男人”這一價值主張,簡潔明了,不僅玩車的人喜歡,說到他們心坎上了,更為要命的是,連這些玩車人的女朋友、戀人也很喜歡,女孩是感性的,更容易陶醉其中,她們覺得有畫面感、夠個性,男人們覺得夠刺激,夠有味兒!

  我都不知道當時是怎么給想(寫)出來的,暫且說是“靈光一閃”而來的。其實,應該是有章可循、有律可找的,至少有一點肯定的,那就是:策劃人要癡迷“策劃”,不能把“策劃”僅僅當工作,否則就會覺得是苦差事,這樣是做不好策劃的。更不能純粹為了“錢”,如果為了“錢”也是搞不出頂尖級的策劃作品,所以,真正要做策劃,是要沉醉其中、樂在自己策劃的世界里。

 

  有人問過我,癡迷策劃是什么感覺?

  我現在也回答不太清楚,不過有一種狀態我可以分享給大家:就是策劃靈魂的附體。

  這么說吧,當年的趙本山,他沒有經過一天的表演學院派的學習,但他一旦進入表演狀態,就猶如喜劇靈魂附體,怎樣演怎么有;還有曾經的鄧麗君,也沒經過正規歌唱表演系統學習,中學輟學,但是她一旦上舞臺一旦歌唱,就好像有靈魂附體。再比如李小龍的武術哲學,邁克杰克遜的歌唱舞蹈,也是,功夫在他身上猶如靈魂附體。

  還有,中國科學界的陳景潤、京劇界的梅蘭芳,世界諾貝爾文學獎得主寫《百年孤獨》的加西亞·馬爾克斯等,他們身上都有令人感覺到專業最高境界的靈魂附體。其實中國演藝界有位演員王志文也有點這種感覺,他中年以后演繹的人物,有時能做到出神入化。

  另外,佛教的禪宗大師六祖慧能,完全稱得上“覺性”的靈魂附體,他大字不識,其最能表現佛性的,就是那著名的“四句偈子”:菩提本無樹,明鏡亦非臺,本來無一物,何處惹塵埃。相反,慧能的師兄神秀就沒有“覺性”靈魂的附體,苦思迷想最后雖然也想出了四句偈子:身如菩提樹,心如明鏡臺,時時勤拂拭,勿使惹塵埃??墑?,神秀這境界,比起慧能就差遠了。這就是,有沒有“靈魂附體”的差距。

  “靈魂附體”不是辛苦可以學的來的,可能是天性吧。

 

  特別要說明,給大家分享這些,我不是要把策劃說的多么神秘,更不是講我有多么高明!而是這么多年,我策劃的感受確實是這樣。

  “真正的策劃”,特別是競爭戰略和市場策略的策劃,對策劃人的素質要求非常特別,既要“科學、理論”更要“藝術、天性”。

  當然,這中間可能還有另外兩個要求:

  就是策劃人的“知識結構”要足夠豐富,聯想意識要特別強烈,要養成“聯想的習慣”。關于這兩點,下期論述更精彩。

  好了,今天就聊到這里,希望對“活粉”們有啟發。

 

 

責任編輯:Rachel
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